注意事项：

1、追踪客户要注意时间的间隔，一般以二、三天左右。
2、 注意追踪方式的变化：打电话、寄资料、上门拜访、邀请参加促销活动等。
3、 追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅，死硬推销的印象。
4、无论最后是否成交，都要婉转要求客户。帮忙介绍客户
5、小定之后晚上一定要追踪，可能客户正在比较其它楼盘，那份电话可以起到十分重要的作用，你一方面可以加强客户对于我们楼盘的印象，另一方面可以探求客户的意向，比如说，在电话中谈到白天没有谈过的问题，可以及时加强。
6、 大定之后一定要经常保持联系（不要定前热情洋溢，定后打入冷宫）

四、已购房的追踪（渗透），持之以恒的体现，长期工程，长期效益
1、 目的：与之交上朋友，建立客户网络，进行客户渗透。
2、 方式：
定的是期房，不定时告诉客户工程进度现状，加深认知
 举办、奠基仪式，封顶仪式等公关活动时，邀请前来捧场。
 逢节假日问侯一下，打电话或寄名信片。
 有好东西与其分享

五．团队分享及案例分析