10月份楼市有点“”，38家楼盘齐推，冲刺“银十”。进入11月以后，开发商们再度进行策略调整，老项目采用“少量多推”，以期达到推出一批去化一批的目的，“以价换量”仍为主旋律。从现场成交意向来看，效果应该说还不错。高性价比房源始终是刚需和改善购房群的购买重点。

值得一提的是，在整体市场形势不被看好的情况下，优惠打折、团购、特价房、礼……开发商的揽客招数依然是层出不穷，在这其中青剑湖公馆等项目推出了“置业保值计划”，成为市场关注亮点。业内人士分析认为，这一行为顺应了买房人“买张不买跌”的心理，消除了房子买到手即贬值的顾虑，因而受到了众多购房者的支持。

老盘清盘 纯新盘集体爽约

11月实际开盘保持了一定水平，但比相比10月有所下滑，政策之下，苏城多家开发商选择了多频率少量加推的策略来应对。据了解，园区大盘雅戈尔未来城继11月12日低调加推了二十二套173平米大户型之后，仅一周时间开始清盘展销，拿出了仅剩10套的84平米湖西刚需房源。而新区热盘旭辉上河郡继9-10月期间高频率4次盛大开盘后，也在月中连续两周加推房源。并且是上河郡 后一批小户型，均价在7000元/平米——8000元/平米。

而在部分老盘持续加推，力甩小户型的同时，纯新项目朗诗东吴绿郡等则选择集体爽约，均把开盘时间推迟到12月份。据搜房网数据监控 统计，11月份苏州有25家楼盘开盘或推新，比原计划减少9盘：住宅类项目19个、别墅1个、商业项目5个。

从各区域普通住宅开盘分布来看，园区 多，有11个楼盘实际推出新房源；吴中有8个楼盘推新，相城有3个楼盘推新；新区2个项目推新，古城区1个项目推新。

图表:2011年11月各区开盘楼盘情况

图表:2011年10、11月实际开盘情况环比图