住宅篇：大牌房企营销花样多 10 成交价7000元/平“价格为王”

从二季度住宅销售排行榜来看，品牌认知度高、体量大的品牌大盘成为二季度成交的领军项目。而这些楼盘究竟因何制胜呢？价格为王。

无论是“低价开盘”还是“变相 ”，价格始终是开发商吸引购房者的 武器。位于销售排行榜前十的保利观湖国际 成交价仅7000元/平，其采取了“变相 ”的方式，在5月份推出了大幅折扣优惠。采取这种方式的楼盘还有南山金城1958、中茵星墅湾等。

古城区中海御景湾在3月底以7500元/平的开盘价推出，引爆楼市，在4月、6月又再次加推。园区九龙仓时代上城也采取了“低价入市”的方式吸引购房者。九龙仓时代上城在6月推出二期繁华里，精装住宅开盘 价8800元/平，当日即去化9成。路劲主场4月份开盘价仅7800元/平左右。

值得一提的是，中海国际社区橙郡在二季度热销1129套，虽然价格高于预期，但因其轻轨开通、口碑、地段、 是开发商营销策略等诸多因素促使其开盘热销。中海国际社区在去年推出公园道组团时，以8888元/平的超低精装开盘价入市，造成了购房者的既定印象，因而橙郡组团开盘前购房者预期较高，蓄客情况也 好，而开发商前后期的宣传则 到位。

别墅篇：千万豪宅夺得销售 楼市回暖或是抄底豪宅佳期

据搜房网数据监控 统计，位于吴中区的中海独墅岛夺得二季度别墅销售排行榜 名，当季成交85套。园区的雅戈尔璞墅、阿卡迪亚分别成交67套、43套 二、三。整个二季度别墅市场销售情况渐成“两端”，经济型别墅和千万豪宅同时“走俏”。 物业本身购房群体较为稳定，在苏州楼市整体“回暖”的背景下，豪宅市场也有所松动，成为抄底入手的好时机。

业内：苏州楼市“回暖”态势明显 下半年或迎置业良机

从二季度销售成交情况可以看出，苏州楼市“回暖”态势已经显现，销售去化速度加快，但主要是低价促使楼市“回暖”。虽然近期苏州楼市“微调”、“看涨”的情绪较为明显，但是业内人士指出，价格和优惠仍然是带动成交的主要方式，并且 明确调控不会放松，所以购房者无需过分“恐房荒”，而开发商房价大幅上涨也是不可行的，以免造成购房者置业意愿的下降。

据搜房网数据监控 统计，苏州楼市下半年有2.4万套的推新量和10万套左右的供应量，市场去化压力颇大，进入下半年后，“金九银十”传统旺季等时期或将再次迎来销售高峰，而这些节点也将成为购房者的置业良机。