园区占半壁江山 别墅市场黑马杀出

从2013上半年苏州别墅市场成交分布情况来看，区域分化 明显。园区作为目前苏州 别墅 为活跃的区域，以355套完胜其他区域，几乎占据了苏州别墅成交的半壁江山；吴中区以219套紧随其后；相城89套居第三，新区79套居第四，姑苏区以61套在监控的五大区域中 后。

 2013年上半年苏州各区域别墅成交量比较（数据来源：房天下数据监控 ）

一直以来，别墅代表的都是更高的居住追求，凝聚了城市中高层人士的购买力。别墅不仅是高水准生活的关键字，更是身份与地位的标签，价格与姿态一样高高在上。一方面，苏州作为一个准一线城市，别墅购买力市场 巨大；另一方面，别墅市场竞争更加激烈，如何挖掘这潜在的巨大的市场购买力，成为开发商们共同关心的命题。

纵览65个在售的别墅项目，98%为老盘，甚至有很多已经经历多年销售的风雨洗礼。但是市场是残酷的，资历老并不代表买得好，只有抓准了 购房者的心理需求才可能顺利实现成交。2013年7月1日，2013年上半年别墅市场成交排行榜出炉，中海独墅岛在上半年 后一周（6.24-6.30）单周成交61套雄踞成交榜首，激起别墅市场千层浪。很多人问，真的假的？怎么做到的？

事实上，别墅市场今年以来正在进行三个方面的深耕：一个是对内将产品做到 ，满足享受型的生活需求，这一类楼盘以拙政别墅为代表；另一个做法以今年上半年别墅市场黑马——中海独墅岛"轻奢墅"为代表，在面积上做文章，压缩成本，控制总价，从而提升竞争力。这种做法的首创者花样年·太湖天城i墅以及后来的模仿者阿卡迪亚等也同样在成交榜单上占据领先地位。除此之外，线上增加曝光度，线下积极拓展营销渠道也是促成成交的有力保障。