当2011年“金九银十”的传统旺季来临的时候，苏州楼市却没有了往年的火爆。国庆 周的楼市表现一直被看作是房地产行业的“风向标”，市场成交量通常较平时明显上升。然而，今年国庆楼市的销售成绩并不乐观。10月开头未见“银”，到了10月下半个月，楼市开盘项目开始井喷，作 后冲刺。

朗诗绿色街区、新创理想城、九龙仓时代上城、金科王府等多个楼盘在十一期间推出新房源。针对前期销量欠佳的状况，很多纷纷推出“豪华优惠”，希望能吸引更多的置业人群：一口价、预约优惠、特价房、全款减1万再96折、预约送演唱会门票等等……诸多优惠令购房者目不暇接，看房的同时更看优惠力度，换角度而言，优惠力度的加大，显示出了开发商 年终亟需资金回笼的态势，以大幅优惠促销，反映出开发商“以价换量”的热切盼望强销心态。另一方面，对“价格为王”的消费者而言，这也是比较合适的入市时机。

38盘争相“跑量”冲刺银十

作为仅次于“金九”的销售旺季，“银十”跟随住博会款款而来，无疑再度被开发商寄予了厚望。据搜房网数据监控 统计，10月份苏州有38家楼盘开盘或推新，与原计划相同：住宅类项目25个、别墅5个、商业项目8个。其中有9个全新盘陆续亮相，“银十”迎来了新盘放量的高峰。

从各区域普通住宅开盘分布来看，园区 多，有16个楼盘实际推出新房源；吴中有8个楼盘推新，相城和新区各有5个楼盘推新；古城区2个项目推新，其他区1个项目推新。

图表：2011.10苏州开盘情况对比图

图表:2011年10月各区开盘楼盘情况

从10月实际开盘情况来看，楼盘跑量明显，不少开发商为了抓住银十的尾巴，选择在10月下旬加紧入市，原计划有38盘入市：住宅类项目30个、商业项目8个。实际开盘与原计划保持一致。

首次购房贷款利率上调，让许多准备买房的网友们负担又加大了些许。同样， 年底了，开发商资金压力也是比较紧。10月 后一周，不少开发商加紧推盘，抓住银十的尾巴。其中有不少新盘加入，绿地华尔道名邸、红鼎湾、中梁天御、嘉馨坊等均为首次开盘。

图表:2011年9、10月实际开盘情况环比图