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[摘要] 2022苏州首开交高质量答卷
时光流转，新岁序启。回望2022，无数奋进时刻，汇聚成澎湃无声的时代浪潮——
2022是漫长艰难的一年，延宕反复的疫情打破了原定日常，在历经封控与解封之后，全国疫情态势于年末进入了新阶段。
2022年房地产行业经历了一场耐力大考验，这一年潮起潮落，行业下行压力明显，政策频繁出炉，热点一二线纷纷“松绑”，中央“金融十六条”强力纾困房企，11月更是“三箭齐发”，稳房企稳地产。
2022也是凸显房企责任担当的一年，作为责任地产的首倡者，首开股份凭借不断增长的稳健实力与始终如一的国企匠心，在楼市变革中逆势突围。在此基础上，苏州首开联动首开股份全面启动美好品牌年，交出了一份高质量发展的成绩单。
提质增效 行稳致远
2022年，受政策调控、疫情反复、市场竞争的叠加冲击，房企经营持续承压。在前所未有的行业变局之下，苏州首开始终坚持“稳步发展、稳中提质”的工作基调，以“精细管理、创效增利”为主线，深入开展“管理创效年”活动，采取了一系列举措，着力扩容提质、降本增效。
举措一：太湖如院深入挖掘金融圈层客户，加速底复产品去化
在市场持续加大打折力度时，项目团队积极主动应对市场变化，策略性主推底复产品实现销售破局，通过市场竞品全维对标、摸查客户心理价格预期后，针对性调价去化。在市场被分销垄断时，主动挖寻低成本客户通路，以全民经纪人政策成功引进金融圈层客群，节约分销佣金开支。
举措二：通过平台条线+项目执行管理模式，实现业绩提升
苏州首开目前拥有7个自销团队，团队成员达50人。在团队架构稳步发展的过程中，条线管理措施手段也与时迭新，为业绩的稳定增长持续赋能。
举措三：制定营销费用管理办法，从项目全周期进行营销费用合理性、规范性、合规性等过程监督与管控
明确各项费用类别与定义、划定各业态项目费率标准，拟定操盘、非操盘项目费用费率管理原则及具体管理措施，并对费用使用过程中的合理性、合规性进行长效动态监督管控，同时拉通横向&纵向部门对其阶段性费用预算或偏差与调增办法进行审核审定，层层把关严格管控，实现费效最优化。
非厚积，无以薄发；惟行稳，方能致远。苏州首开认真贯彻落实首开股份的决策部署，转变观念、改进作风、规范管理，多措并举之下弱化疫情影响，抢占市场机遇，各项战略任务高效落实，企业发展呈现出稳中向好的态势。
潜心筑家 稳健经营
2022年，受疫情影响，全国房地产市场下行态势明显，房企暴雷、项目停工等现象屡见不鲜。面对严峻行业形势，苏州首开积极制定“稳经营、保交付”策略，棠前如苑、太湖如院、湖西星辰等相继交付，以实际行动兑现交付承诺、力保业绩指标。
保交付：棠前如苑于2022年7月底顺利交付一标段，交付率达97%；璀璨平江如苑通过狠抓生产建设，有序推进工期，一期预计将于2023年8月交付，二期预计将于2023年12月交付，工程进度有条不紊持续推进，施工进度超预期完成。
稳经营：太湖如院蝉联2022年度滨湖区1-12月销售面积、金额和套数三料冠，签约面积及签约金额则分别位列全市TOP5、TOP6；璀璨平江如苑以22.65亿元、7.22万㎡、600套的销售成绩，蝉联2022年度姑苏区商品住宅项目销售榜金额、面积、套数三冠王，并跻身苏州大市签约榜TOP12；桃溪澜园于2022年8月首次开盘时劲销10亿，燃动全城。
在压力与挑战并存的市场环境中，苏州首开凭借着强大的品牌实力与稳健的经营策略，始终保持着稳定的持续性增长，为穿越地产下行周期奠定了基石，全面开启高质量发展新征程。
实力国企 使命践行
履行社会责任是企业与生俱来的职责使命，亦是基业长青的根本之道。不平凡的2022，苏州首开秉承“践行责任 构筑美好”的企业使命，在疫情防控、绿色环保等领域多元履责，用实际行动践行国企担当，与城市同心前行、共创美好。
坚守抗疫战线，苏州首开坚持统筹推进疫情防控工作，各项目部、各售楼处、各工地迅速反应、严格管控，全方位牢筑健康防线，保障广大业主、企业员工和社会公众的安全，为维护社会公共秩序贡献首开力量。
深耕绿建领域，苏州首开积极响国家“碳达峰、碳中和”理念，开启了对绿色建筑高标准人居的全新探索，致力于践行环保责任，共建绿色城市。在为国家节能减排事业做贡献的同时，也为累计超过10万户业主提供了绿色生态高品质服务。
美好共建 不忘初心
自2007年进入苏州以来，苏州首开始终秉承着城市复兴官的初心与使命，以不断深化的城市运营逻辑与产品战略布局，对城市版图进行融合深耕，为城市人居发展更新赋能。
2022年，恰逢苏州首开十五周年之际，苏州首开联动首开股份，自操盘及合作项目全面启动美好品牌年，随着理想生活节、岁末暖房节等一系列品牌活动的精彩落地，进一步提升苏州首开品牌美誉度和影响力。
2023年是房地产行业应对变局、开创新局的关键之年，面对新的挑战与机遇，相信苏州首开将继续秉承首开股份“践行责任 构筑美好”的品牌理念，以“城市复兴官”的国企担当，拥抱市场变化、保持稳健经营，助力行业平稳健康有序发展。
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