还是园区，给冷寂许久的苏州楼市添了一把火。

前几天，上东区PRO启动认筹，又是奥体，又是中海，戏剧效果直接拉满。

苏州各家媒体，岂能放过这样的天然热点？

几乎全数跟进，刷屏一时。

果不其然，上东区PRO一入市，关注度立刻爆了。

客户还是一沓一沓的涌入——你不得不服，在如今市场环境下，这个客户热度是现象级的。

有人认为，此番峰回路转，多是购房者自身原因：嘴上不要，身体诚实，无脑冲就完了。

我并不认同这个观点，实际上，没有一个购房者是傻瓜。

园区热盘居高难下的热度，有更深层次的原因。

key reason 1：所见即所得的素颜

苏州发布精装新政后，我们曾有过担忧：上有政策，下有对策。

实际上，在我们的最初实探中，苏州大部分楼盘都是一个照旧的状态。

出乎意料的是，上东区pro不说是个，也是批，在新政后公开宣传“所见即所得样板间”的新盘。

敢做出这个动作，必然是需要一些底气的。

上东区PRO的样板间实拍

从市场反应来看，这步棋确实走对了：

没有软装的干扰，没有缩小尺寸的家居，没有颜色搭配的加持，一切呈现素净清晰——或许不够花枝招展，但却是更真实的一个参照。

主卫部分实拍

像上东区PRO的卫生间，只有简单的五件套——面台、龙头、花洒、马桶、浴缸，搭配瓷砖和通风设备。

对于客户来说，三瓜两枣，交付标准明明白白，更重要的是，等同于得到了楼盘给出的承诺，交房时是有所依照的。

“所见即所得”的优势，就体现在这些地方。

不止上东区pro，尹山湖纯新盘华润悦景水湾，样板间亦是“素颜出镜”。

如此样板间，反而是业内和买房人乐见的——“所见即所得”，必然对苏州住宅整体的品质有一些拉升。

上东区PRO、华润悦景水湾起了个好头，而大势才刚开始。

key reason 2：回归住宅的基本面

这两年，苏州的新盘掉入了一个营销陷阱：

都喜欢玩“概念”。

- 炒片区，就讲述苏州向东/西/南/北...

- 炒人居，就强调健康空间、全龄社区...

- 炒科技，就安排智能家居、人脸识别...

概念飞在天上，却不让人踏实。

对于住宅来说，这些概念能加分，但并不是最重要的——买房人最关心的，还是住宅基本面的呈现。

什么是住宅的基本面？

李嘉诚说决定住宅价值的是地段、地段、还是地段。

自2018年奥体中心开业以来，城市及地标带来了板块价值的快速提升，就在上个月，中超决赛，苏宁在奥体中心斩获了宝座，奥体板块本身的地段价值不言而喻.

key reason 3：园区核心的机会在变少

之前我们就说过，园区核心板块，新房存货并不多了。

奥体将迎来短则半年，长则一年的空档期。

“花开堪折直须折，莫待空花无折枝。”

个中道理，园区改善客，应该比普通人更懂一些。

END