放眼，2017年的楼市都是一个鸟样：卖不动！

几乎 的地产人都在埋怨：这政策太紧，管控太严，客户太少，余粮不足，吃奶的力气都用了，依然没什么卵用。

诚然，自从2016年10月份之后，中国楼市成交量普遍下降了6成，很多售楼处门可罗雀，川流不息的工作人员，满脸写着“忧伤”二字。

甚至在会议室中，也会跟领导汇报：你看，谁谁谁家，上个月就成交了两套，我这成交了三套，是不是很了不起？领导，你要看清事实！

然鹅，在苏州的很多地产人，不太敢提一个楼盘：中海·苏胥湾。

这个楼盘，春节过来后随即开盘，很短的蓄客期，新政的影响，却为苏州楼市开了今年牛逼哄哄的 枪，至今不足10个月，销售额已经超过20亿，11000组来访，9次蝉联 销冠，平均每5去化一套，目前已经接近清盘的状态了。

想想，这是不是一件很牛逼的事情？

我觉得中海苏胥湾有两个比较牛的地方：

，定位很精准。

第二，操盘很清晰。

先说定位问题。该盘鉴于目前的楼市行情，在定位阶段就取消了“精装”，走性价比路线，产品、户型设计方面，都 限度的接近 购房者。

有了广泛的客户基础，就不怕没人到访，据称，该项目周边的渠道、中介都 愿意带客户上门，为什么？因为他们都觉得：这个盘真的可以买！

其推广定位也 精准，依托它南环、中环高架的交通 ，把绝大部分的人力、财力、物力，都放在“阵地战”上，只“近攻”，不“远交”。

再说操盘思路。该项目并没有花里胡哨，业界看得到的“营销记忆点”并不多，无外乎全盘一以贯之的水鬼绿VI、惊艳的艺术区售楼处以及开盘必大卖的盛况。这正是中海的高明之处，因为他们把精力全都花在客户身上。

发布会？还不如买点礼物送客户！

做广告？还不如请客户来吃饭！

10个月时间里，中海苏胥湾举办了超过300场大小暖场活动，其中仅家宴就二十多场，甚至为提高客户满意度建立业主维系的专门品牌“苏胥邻里”，进行系列维护，全都是花小钱办大事。

谢绝“自嗨”的中海苏胥湾，成为了苏州楼市2017年 调的楼盘，却实现了月均销售额“2亿+”，不禁让人羡慕嫉妒恨。

很多人会说“营销就是做细活”，而这个楼盘，就是“把细活做到了 ”！

不可否认，中海这家房企是真的牛逼。

一家央企哎，却能如此拼命做“细活”，真的难能可贵，很多央企国企都是混日子的居多，而中海却从未停止过自己的脚步。

这几年，中海在土地与楼盘运作中，工作 扎实，产品设计、营销设计、客户圈层，一个一个都走的很稳，在苏州开发的楼盘已经超20个。

目前，苏州 火的板块：园区，已经几乎被中海包圆了，因为他们在园区已经有5块储备用地，再次令人羡慕嫉妒恨。

而苏胥湾项目，作为中海在狮山南的重点项目，那更是耗费心血，产品界面做的十分到位，同时，市场的认可度，10个月20个亿的销售额，也印证了该项目的“靠谱”。

现在，项目只剩下个位数的房源了，按照每5卖一套的速度，过完这个周末就要彻底跟市场saygoodbye 了， 重要的是看好了请抓紧下手，时不我待。

即将迎来“彻底清盘”的苏胥湾，俨然是苏州楼市今年的 ，而中海这家房企，更是房企中的 。

我们仿佛看到了中海苏胥湾没有笑容的一本正经，因为他们并不迎合谁，只是踏踏实实的做事，踏踏实实的服务好客户，做一个安静的美男子。

写到这里，只能对 的地产人说一句：

“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的人”，操盘者才是一个楼盘赖以生存的根本，务实的做事，才能真正得到市场的反馈。

上帝关上了门，也会留一扇窗，在这种市场上，你就不要盯着门了，试着找个梯子，找一些砖块，去打开那扇窗。