春节前后，备受瞩目的房企非融创莫属。在吴江土拍的同一天，融创收购苏州吴中区及七都镇两块地，而在2016年1月，融创已收购江苏友谊旗下苏州新友置地有限公司95%的股权，操盘友谊旗下的姑苏区地块。

大气磅礴！融创连收三宗地入囊

近日，融创苏州的三块地受到极大关注。在节前，连入3宗地，霸气收入囊中。
 
第1块：姑苏区石湖地块。2016年1月13日，融创中国间接全资附属公司——上海融创收购江苏友谊旗下苏州新友置地有限公司95%的股权，也就是友谊旗下的姑苏区地块，由融创操盘。这块地位于姑苏区，东邻吴中万达广场，南邻石湖公园及石湖景区。容积率1.1，具备打造姑苏区低密度豪宅条件。

第2、3块：吴中太湖新城及吴江七都镇地块。2016年2月1日，融创中国发布公告，收购苏州吴中区及七都镇两块地，其中，太湖新城地块南向一线临湖，北邻吴中永旺梦乐城。这两块意味着融创正式进入吴江地界，作为苏州城南的核心腹地，吴江区已是楼市热点，融创的豪宅一旦介入，吴江才踏上一个巅峰。

目前，苏州融创已操作三个高端盘。苏州第1号作品——苏州桃花源。中国中式岛屿园林宅邸，文化感做到了，以一宅之名，承载苏州地产发展的标杆。苏州第2号作品——苏州御园。纯粹法式别墅产品，仪式感被行业所敬仰，常年引领同类产品的销售排行榜。苏州第3号作品——狮山御园。狮山御园，被称为迄今为止新区的豪宅，开盘100天28亿，刷新了大家对高端盘的想象。

三大收购方式，融创推进另类扩张

看到融创收购的消息，市场并没有感到意外，2015年以来，融创已经在并购市场发起了多笔收购，包括32亿收编中渝置地成都7个项目，5.7亿元加码浦东东郊项目股权，以及本次设立平台公司和收购天朗项目。总结过去融创的收并购动作，我们发现融创已经形成三种主要的收并购方式。

其一，单独项目收购，操作简单易成功。该收购方式的直接目的就是拿地(土地或项目资产)，从而获得操盘和并表，2015年以来，对于南京佛手湖项目、浦东东郊项目以及本次对于天朗济南、南京、成都项目的收购都属于此类收购，由于目标公司为项目公司和投资公司(类似空壳公司)，并没有复杂的人事关系，因此可全购股权债权，也可收购部分股权以达到控股或相对控股，并且收购也相对容易成功。

其二，区域管理平台收购，资产一次性打包。该收购方式的主要目的也是拿地，不过由于所收购的是平台公司，有一定的经营管理基础(人员、架构等)，为避免复杂的人事纠葛，融创更倾向于全购。比如，2015年7月底收购成都7项目就是分别通过收购中渝置地(持有目标公司80%股权)和四川国嘉(持有目标公司20%股权)持有的股权和债权，从而实现目标资产的全购。

其三，合资组建平台公司，借助当地优势。该种收购方式除了拿地外，还有合作的意味，主要用于进入新市场。2012年融创进入上海成立融绿平台，装入绿城上海、苏南多个项目；以及如今融创进入西安合作天朗都属于此类收购。这种收购方式的合作方要求在当地具有一定的市场基础和市场影响力，比如天朗控股在西安市场就有较好的基础，在2015年上半年西安销售额排行榜中以14亿元销售额第四，以19.69万平方米的销售面积排名第二。如此，有助于融创利用合作企业的当地优势，尽快熟悉市场并站稳脚跟。从合作方的角度来看，合作融创也有助于天朗在房地产板块的发展和提升，尤其是缓解开发过程的资金压力。

收购不失为土地获取的良策。不管采取何种收购方式，对于房地产开发企业而言，都是为了获取土地和项目资源。在公开土地市场竞争越趋激烈，而不少中小房企经营恶化的双重环境下，并购机会显现。大中型房企根据自身情况，采取快捷、合适的收购手段进行土地资源的获取，不失为避开公开土地市场竞争激烈的良策。