无论是悲观还是乐观，纵向还是横向，相互影响性都会扩大北京写字楼租赁价格市场需求的变化幅度，或者直接扩大写字楼租金价格的变化。

一、首先便是包含楼宇品质、物业管理、交通便利度、配套成熟度等一系列相对刚性的指标，这系列的指标不是用来衡量价格的，而是用来比较价格的。也就是说，北京写字楼租赁价格市场价格体系的形成，是由客户在市场中比较用类产品后，接受的均衡价格，所以就引出第二点因素。

二、其次，是客户在市场上比较时，租赁市场供需平衡的结果。但北京写字楼租赁价格市场在某一时点，供应量是确定的，但客户需求却是有弹性的。到底是什么影响了客户的需求，这就引出了第三点，客户的经营预期。

三、由于客户签订租赁合同是签订未来数年内的经营面积，所以他的需求来自于“他认为他自己未来经营需要多少面积”，而未来需求的确定却是在宏观经济发展、客户公司发展趋势以及对北京写字楼租赁价格市场未来价格发展趋势的分析基础上，由每个决策者依据自己的风险嗜好而确定的。即便是同一个的决策者，在不同的时间作出的预期都会有差异，因此就不难理解所谓需求的“柔性”了。并且，客户的预期会受其它客户的预期影响，由此引出第四点，客户预期的相互影响性。

四、事实上，客户即便有中介公司的帮助，相对了解的直接信息量依然有限，所以一般通过观察其它客户的行为而作出预期，因此，预期具有相互影响性。具体体现在横向和纵向两个方面。

横向影响：典型的例子便是，春节过后第二个月开始，北京写字楼租赁价格市场有一个客户需求相对集中爆发的过程。在此期间，来看房的客户明显增多，数位客户看同一套房子的情形很容易发生，当位客户较高成交的价格和乐观的表现会很大程度影响其它客户在谈其它楼盘时的价格预期。而且往往是提高租金的预期价格或者需要更大的面积，即便其它楼宇的单元并没有竞争者。反之，如在淡季则有降低预期的作用。

纵向影响：当客户在做出乐观预期一般有三种反应，提高租金承受价格、扩大租赁面积、延长租赁期限，无论哪种方式都将影响未来的价格均衡；租金价格的提高将拉高未来续租价格的起点，扩大租赁面积会直接减少即期的供应量，而延长租赁期限则降低了未来某一年份的可供应量。悲观预期则同样反之。

不过，无论是悲观还是乐观，纵向还是横向，相互影响性都会扩大北京写字楼租赁价格市场需求的变化幅度，或者直接扩大写字楼租金价格的变化。

五、对于续租客户而言，则由于迁租成本的存在，会扭曲租赁价格的承受力，从而改变租赁的需求。