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11月朗诗三地新盘盛放寒冬 逆势劲销引发行业热议

来源:搜房网 2011-12-13 10:51:00

[摘要] 2011年,随着 “新国八条、限售令”等房产调控政策的出台,持续高压态势将中国楼市推入“寒冬”。年末将至,各地楼市成交局面更显惨淡。然而,11月,朗诗在武汉、绍兴、无锡三地纯新盘却相继上演逆市热销大戏,甚至供不应求。

2011年,随着 “新国八条、限售令”等房产调控政策的出台,持续高压态势将中国楼市推入“寒冬”。年末将至,各地楼市成交局面更显惨淡。然而,11月,朗诗在武汉、绍兴、无锡三地纯新盘却相继上演逆市热销大戏,甚至供不应求。据了解,无锡朗诗•绿色街区开盘时,200套房屋半内被抢购一空;在绍兴朗诗•绿色街区,业主们彻夜排队只为了抢购一套朗诗好房;而武汉朗诗•绿色街区,开盘签约量不到一便被刷新一次,当日成交额就达2亿……

巨大反差之下,不禁引人深思,究竟是什么魔力能够让朗诗这场“寒冬”中逆市而上、脱颖而出?

回归建筑本质:产品创新成翻盘利器

面对“寒冬”,众多房企提前进入了“过冬模式”,呈现出鲜明的“销售降温曲线”,有些开发商甚至忍痛“割肉”, 、打折、“零利润楼盘”层出不穷。然而,相比较单纯的价格战,朗诗却坚定地选择了“差异化产品、较高性价比、一流产品质量”这三大利器,吹响了寒冬中的集结号,尤其是“产品创新”所带来的独特差异化,是朗诗保住胜利果实的重要砝码。

朗诗所到之处,无不与周边物业形成明显的差异化 :在各个房地产品牌 强调“奢华、尊贵”之时,朗诗却摈弃浮夸,以“不需要空调地暖、热水器、加湿器、浴霸”、“夏季不超过26℃、冬季不低于18℃”、“湿度维持在30—70%舒适区间”、“24置换式新风循环”、“空气中的粉尘微粒双效过滤”等 切实的健康舒适人居打动消费者心灵。

据了解,朗诗自2001年12月成立后,通过3年的探索,终在2004年通过运用十大科技系统,打造出“高舒适度低能耗”的朗诗绿色科技住宅,逐步成长为我国绿色科技地产领域的领跑企业。而之后朗诗并没有放慢脚步,继续不断追求产品的升级,在研发上做足了功夫:成立上海科技公司、收购甲级设计院、在德国法兰克福成立欧洲技术公司、成立长兴绿色建筑研发基地……朗诗一步步将产品研发上升至企业的战略层面,并逐步在产品打造上将绿色人居属性雕琢得更加细致和深化。

有了独特、差异化的产品,市场的 自然会向其倾斜,这也是朗诗品牌逆势热销的关键所在。

产品走近客户:营销创新彰显推动力

好的产品不能仅靠嘴上说,只有让好产品走近客户、让客户切身感受到住宅的魅力,才能真正打动消费者的心。面向消费者,从“体验营销”到“品牌馆营销”,朗诗形成了自己一套独特的创新营销方式,这便是朗诗热销的另一大重要原因。

一直以来,朗诗坚持深入研究市场和客户,以“体验营销”在业界树立了口碑。据了解,朗诗的每个项目都会邀请当地消费者免费“试住”,切身体验朗诗住宅科技系统带来的居住体验,朗诗还会邀请试住者、社区业主撰写居住感受,并制作出一本本精美的客户证言读本,用客 碑提升品牌的可信度与美誉度,凝聚业主归属感,可谓一举两得。

2011年,朗诗开始在每款纯新盘产品中都建造“品牌馆”,也就是绿色人居展示 ,为消费者现场展示朗诗品牌文化与产品科技系统,据称此举在业界尚属首创。在“品牌馆”中,消费者能够从图片、模型和大量的影音资料中深入了解绿色科技人居的理念,同时对朗诗的品牌文化有了更加感性的认知。目前,南京朗诗绿色人居展示 已投入运营,而上海“品牌馆”也将于近日开馆。

无论“体验营销”还是“品牌馆营销”, 终目的都是让消费者能够切实感受朗诗绿色科技住宅的魅力,而朗诗的逆势上扬也可视为创新营销为其所带来的丰厚回报。

大浪淘沙,在 大力调控楼市的今天,地产格局之变已经箭在弦上。谁拥有高瞻远瞩的视角、 独特的产品与细致周到的服务,谁就将成为这场变局的受益者。事实证明,无论市场如何变化,像朗诗住宅这样真正健康舒适的好房仍然大有作为。

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