2011年，随着 “新国八条、限售令”等房产调控政策的出台，持续高压态势将中国楼市推入“寒冬”。年末将至，各地楼市成交局面更显惨淡。然而，11月，朗诗在武汉、绍兴、无锡三地纯新盘却相继上演逆市热销大戏，甚至供不应求。据了解，无锡朗诗•绿色街区开盘时，200套房屋半内被抢购一空；在绍兴朗诗•绿色街区，业主们彻夜排队只为了抢购一套朗诗好房；而武汉朗诗•绿色街区，开盘签约量不到一便被刷新一次，当日成交额就达2亿……

巨大反差之下，不禁引人深思，究竟是什么魔力能够让朗诗这场“寒冬”中逆市而上、脱颖而出？

回归建筑本质：产品创新成翻盘利器

面对“寒冬”，众多房企提前进入了“过冬模式”，呈现出鲜明的“销售降温曲线”，有些开发商甚至忍痛“割肉”， 、打折、“零利润楼盘”层出不穷。然而，相比较单纯的价格战，朗诗却坚定地选择了“差异化产品、较高性价比、一流产品质量”这三大利器，吹响了寒冬中的集结号，尤其是“产品创新”所带来的独特差异化，是朗诗保住胜利果实的重要砝码。

朗诗所到之处，无不与周边物业形成明显的差异化 ：在各个房地产品牌 强调“奢华、尊贵”之时，朗诗却摈弃浮夸，以“不需要空调地暖、热水器、加湿器、浴霸”、“夏季不超过26℃、冬季不低于18℃”、“湿度维持在30—70%舒适区间”、“24置换式新风循环”、“空气中的粉尘微粒双效过滤”等 切实的健康舒适人居打动消费者心灵。

据了解，朗诗自2001年12月成立后，通过3年的探索，终在2004年通过运用十大科技系统，打造出“高舒适度低能耗”的朗诗绿色科技住宅，逐步成长为我国绿色科技地产领域的领跑企业。而之后朗诗并没有放慢脚步，继续不断追求产品的升级，在研发上做足了功夫：成立上海科技公司、收购甲级设计院、在德国法兰克福成立欧洲技术公司、成立长兴绿色建筑研发基地……朗诗一步步将产品研发上升至企业的战略层面，并逐步在产品打造上将绿色人居属性雕琢得更加细致和深化。

有了独特、差异化的产品，市场的 自然会向其倾斜，这也是朗诗品牌逆势热销的关键所在。

产品走近客户：营销创新彰显推动力

好的产品不能仅靠嘴上说，只有让好产品走近客户、让客户切身感受到住宅的魅力，才能真正打动消费者的心。面向消费者，从“体验营销”到“品牌馆营销”，朗诗形成了自己一套独特的创新营销方式，这便是朗诗热销的另一大重要原因。

一直以来，朗诗坚持深入研究市场和客户，以“体验营销”在业界树立了口碑。据了解，朗诗的每个项目都会邀请当地消费者免费“试住”，切身体验朗诗住宅科技系统带来的居住体验，朗诗还会邀请试住者、社区业主撰写居住感受，并制作出一本本精美的客户证言读本，用客 碑提升品牌的可信度与美誉度，凝聚业主归属感，可谓一举两得。

2011年，朗诗开始在每款纯新盘产品中都建造“品牌馆”，也就是绿色人居展示 ，为消费者现场展示朗诗品牌文化与产品科技系统，据称此举在业界尚属首创。在“品牌馆”中，消费者能够从图片、模型和大量的影音资料中深入了解绿色科技人居的理念，同时对朗诗的品牌文化有了更加感性的认知。目前，南京朗诗绿色人居展示 已投入运营，而上海“品牌馆”也将于近日开馆。

无论“体验营销”还是“品牌馆营销”， 终目的都是让消费者能够切实感受朗诗绿色科技住宅的魅力，而朗诗的逆势上扬也可视为创新营销为其所带来的丰厚回报。

大浪淘沙，在 大力调控楼市的今天，地产格局之变已经箭在弦上。谁拥有高瞻远瞩的视角、 独特的产品与细致周到的服务，谁就将成为这场变局的受益者。事实证明，无论市场如何变化，像朗诗住宅这样真正健康舒适的好房仍然大有作为。